Los proyectos de la ONU
Uno de mis colegas de BCG se llama Jean Philippe. A pesar de su nombre y su perfecto acento francés, viene originalmente de la oficina de Milano. Pero él no es italiano. Es canadiense, de madre francesa (de ahi el nombre y el acento) y de padre de Bangladesh.
Este cocktail un tanto raro, se acentuó cuando debido al trabajo de su padre (embajador de la ONU) visitó numerosos países y ciudades alrededor del mundo, adquiriendo así una especial sensibilidad por los países en desarollo que tuvo la oportunidad de visitar. Y no creo que fuese casualidad que su primer proyecto en BCG fuera un análisis de las operaciones de la ONU en el sur de África. Allí se dio cuenta de un hecho un tanto irritante.
La ONU no tiene tiempo de decidir donde, como y cuando va a montar la siguiente escuela/hostpital/cibercafe/bomba de agua. Para eso existen una serie de empresas, consultoras, que se especializan en detallar cada uno de los costes necesarios para montar dichos proyectos en sitios remotos. No se trata de una tarea fácil, pero una vez hecha, el proyecto suele adjudicarse rápidamente. Y de donde sacan el dinero las consultoras? Pues de un overhead que le añaden al precio total del proyecto.
Lo que indignó a JP es el hecho de que ese overhead suele llegar a estar entorno al 100%! Lo podeis mirar de la siguiente manera: por cada escuela que se fabrica, se deja de fabricar otra. JP los considerava los verdaderos ladrones del desarollo.
Así que decidió montar su propia consultora para países en desarollo: erusma. Por las noches, cuando sale de BCG, le dedica sus horitas y realiza proyectos para la ONU. De hecho sí que cobra un overhead, lo que él considera que cubre sus horas de sueño perdidas, pero como mucho llega al 20%. Así que por cada proyecto que la ONU deja de otorgar a las tradicionales consultoras, puede otorgar 5 a erusma. Y estos cálculos de parbulario parece que ya los han hecho, porque JP ya ha completado tres encargos, y va a por el cuarto.
No ha tenido tiempo ni siquiera de terminar su página web, pero para mí ha pasado a ser mi ejemplo a seguir en la Entrepreneurship.
December 7th, 2005 at 13:04
Es muy meritorio el esfuerzo de JP. Creo que existen muchos nichos como este en las operaciones de los Organismos Multilaterales. Sin embargo, no estoy de acuerdo con una pequeña apreciacion:
No creo que el overhead que cobran las consultoras (entre las cuales se encuentra la empresa en la que trabajo jeje) implique que “por cada escuela que se fabrica, se deja de fabricar otra”. Comparar la situacion con overhead con la situacion sin overhead no tiene sentido, xq como bien mencionastes, si la ONU no destinase fondos para los trabajos de consultoria, dificilmente podria llevar a cabo los proyectos eficientemente. Concretamnte, el % de escuelas que se deja de construir sale de la diferencia de precio que cobran dos consultoras por trabajos de consultoria de calidad similar (por ej. Erusma comparado con la del overhead del 100%; en ese caso, “se estaria dejamdo de construir un 2/3 de una escuela por cada 1 q se construye: (200-120)/120.)
December 7th, 2005 at 14:46
Jejeje… correcto, lo único que quería era dramatizar un overhead que me parecía excesivo!
Siempre sera inferior al 100% porque como dices nadie va a hacer le trabajo gratis, pero en cambio, comparando con JP, un porcentaje superior al 50% me sigue pareciendo elevado.
Obviamente, estoy haciendo como de abogado del diablo, pero habría que analizar la estructura de costes de la consultoria y ver qué porcentaje realmente és un overhead “by the face” que va al bolsillo de la empresa. Evidentemente, no se trata de empresas sin ánimo de lucro y por tanto es un punto fácil de crítica moral. Pero son las consecuencias de vivir de un negocio a expensas de los que no tienen nada.
December 7th, 2005 at 17:04
Si, es verdad.
A proposito, en Argentina la ultima semana, luego de las elecciones legislativas el Presidente de la Nacion le pidio la renuncia al Ministro de Economia, el Dr. Roberto Lavagna. No voy a entrar en detalles de los porques (solo basta decir que supero ampliamente las expectativas que se habian puesto en el cuando asumio en su cargo, alla por mediados del 2002 en plena crisis economica, social e institucional), pero si destacar que una de las razones de los ultimos “cortocircuitos” entre el ministerio que dirigia y el poder ejecutivo habia sido una declaracion por parte de Lavagna denunciando sobreprecios que habian cobrado varias constructoras publico-privadas en varias obras de infraestructura financiadas por el Banco Mundial…
December 8th, 2005 at 18:09
sin comentarios…